El propósito de hacer preguntas es obtener más información. Preguntamos porque queremos entender más. Muchas veces, nos preocupa más obtener una respuesta que hacer la pregunta correcta. Pero te has preguntado si la pregunta es más importante. Hacer la pregunta correcta es una herramienta poderosa porque puede replantear su pensamiento para desbloquear el valor de lo que no se ve. Una respuesta común que mucha gente quiere saber es cómo tener éxito y las posibles respuestas podrían superar a la competencia. ¿Pero es esa realmente la pregunta correcta? La pregunta debería ser ¿cómo define usted el éxito? Porque una vez que pueda definir su éxito, descubrirá cómo hacerlo realidad. Para algunos, el éxito se encuentra fuera de los límites tradicionales de un trabajo estable y seguro con una casa y un automóvil agradables.
Los beneficios
Hacer las preguntas correctas puede aportar claridad, ya que reduce el enfoque de lo que se relaciona con usted. La información recopilada puede darte resultados específicos para tomar una buena decisión. Similar a un motor de búsqueda en línea, la pregunta correcta reducirá los resultados que le servirán mejor. Si está buscando un tipo específico de suplemento vitamínico, como uno con hierro, los resultados cambiarán a través de todos los irrelevantes para que pueda ver claramente lo que necesita. Le permitirá evaluar los detalles más importantes, como la cantidad de dosis de hierro que le conviene en lugar de sentirse abrumado con las muchas opciones de diferentes vitaminas. Con claridad, te ayuda a enfocarte más como un láser y menos como una linterna, lo que da como resultado un mayor rendimiento y progreso en lo que sea que hagas.
Expande tu pensamiento que te hará querer aprender más y despierta la creatividad. Cuando encuentra información relevante, registra lo útil que puede ser y lo impulsa a querer obtener más. Ya no estás atado por limitaciones porque tu iniciativa te lleva hacia adelante en lugar de esperar información. Esto es lo que muestran tantos inventores y empresarios exitosos, la capacidad de saber qué preguntar que conduce a la innovación que mejora la calidad de nuestras vidas. También sirve como advertencia de un riesgo potencial que puede pasar desapercibido si no se hacen las preguntas correctas. Al igual que muchas personas que tienen un alérgeno a los cacahuetes, preguntarán si los alimentos que potencialmente podrían comer tienen alguno para evitar complicaciones. Aunque los riesgos no se pueden eliminar por completo, le brindan información valiosa para ayudarlo a tomar una buena decisión.
Más oportunidades están disponibles simplemente preguntando. La mayoría de las personas no saben lo que quiere, pero una vez que comience a preguntarles, se sorprenderá de lo dispuestos que están a compartir información o al menos a conectarlo con alguien que pueda hacerlo. Steve Jobs, a los 12 años llamó a Bill Hewlett quien era el CEO de HP en ese momento y le pidió repuestos para construir un contador de frecuencia. Bill se rió y le dio a Steve las piezas y también un trabajo en la línea de ensamblaje durante el verano. Steve ha dicho que pedir es lo que separa a las personas que hacen cosas de aquellas que no lo hacen y porque en este momento, pagará y responderá a aquellos que le pregunten.
Su vínculo interpersonal con la persona a la que le está preguntando mejora y puede convertirse en relaciones. Muchas personas exitosas en ventas forman relaciones con sus clientes para ganarse su confianza y no parecer agresivos o abrasivos. Cuantas más preguntas se hagan, más personas estarán dispuestas a abrirse. Da la impresión de que te interesa lo que la persona tiene que decir y lo valoras. Esto conduce a una conversación que se siente menos como una entrevista y fortalece sus habilidades de comunicación. Naturalmente, te vuelves más accesible y las personas estarán más que dispuestas a compartir lo que tienen para ofrecer.
Por qué es difícil hacer las preguntas correctas
Hemos sido condicionados a seguir las instrucciones de nuestros padres y la escuela desde una edad temprana y esto tiene una buena razón para protegernos de cualquier daño. Ciertas cosas, como seguir las instrucciones para cepillarse los dientes correctamente, se dicen para que pueda tener una buena salud bucal que pueda evitar que ocurran problemas. A veces, el cuestionamiento puede verse como una desobediencia o una molestia para la persona a la que se le hace la pregunta, por lo que podemos suprimir el deseo de preguntar para evitar un conflicto. Pueden sentir que amenaza su autoridad y pueden estar a la defensiva al respecto, lo que puede disuadirlo de hacer preguntas en general en el futuro.
El ajetreo del día a día en nuestras vidas puede dejarnos agotados y evitar hacer preguntas. Requiere energía para pensar y preguntar. Después de un largo día, ¿cuántas personas están dispuestas a preguntar si bebieron suficiente agua? A la mayoría de las personas no les importa, quieren descansar, relajarse y tomar una bebida reconfortante. Las cosas agitadas que ocupan su atención hacen que sea más difícil encontrar el tiempo para hacer las preguntas correctas.
A veces, hacer las preguntas correctas puede resultar incómodo tanto para usted como para la persona. Tal vez no quiera hacerle a alguien lo que podría parecer una pregunta tonta, o no quiere que se sienta como si estuviera siendo interrogado. Incluso hacerse las preguntas correctas puede ser desconcertante porque podría revelar cosas que podrían doler. Preguntarse cosas como a qué temes o qué te define puede ser inquietante porque el ego no quiere reconocerlo. Pero lo que realmente se teme de hacer preguntas es el miedo a ser rechazado. Es un sentimiento que pica y resuena para recordarnos cuánto duele, por lo que es seguro simplemente no preguntar.
No se ha enseñado lo suficiente a hacer las preguntas correctas, por lo que es difícil convertirlo en un hábito. Si realmente piensas en cuándo alguien te ha enseñado cómo hacer las preguntas correctas. En la escuela, los maestros lo alientan a hacer preguntas, pero no cómo y qué tipos son efectivos para la persona que desea obtener más información. A profesionales como médicos y periodistas se les enseña a hacer preguntas que son una parte vital de su trabajo, y nosotros también deberíamos aprender a hacerlo. Dado que en su mayoría hemos sido condicionados para seguir órdenes, tendemos a esperar instrucciones sobre qué hacer. Esto da como resultado una vacilación que conduce a la inacción y a sentirse atrapado en su lugar. Cuando te sientes atascado, tiendes a frustrarte.
Mejorar en hacer preguntas
Para mejorar cualquier cosa, debes ganar repetición. Practique escuchar de manera consistente las grandes preguntas de las personas que observan atentamente y haga preguntas que le brinden información valiosa que sea aplicable. Fíjate en qué hace buenas preguntas, como cuándo debe ser específico, abierto, cuándo hacer preguntas de seguimiento. Sepa que mejorar es un proceso, por lo que al principio será refinar las preguntas que se ajusten a sus necesidades. Ten paciencia contigo mismo y evita ser crítico diciendo cosas como “qué pregunta más tonta”. Escribe preguntas que te ayuden a pensar realmente.
Aprenda continuamente algo nuevo, especialmente si es completamente desconocido, ya que obtendrá más perspectiva. Esto lo obliga a reducir la velocidad y pensar en las cosas fundamentales que necesita saber para obtener una comprensión. Muchas veces, cuando estás familiarizado con algo durante tanto tiempo, tu curiosidad puede llegar a un punto máximo que te lleva a seguir los movimientos. Pero una vez que comience a aprender más cosas nuevas, hay conceptos que pueden aplicarse a lo que está familiarizado y construir sobre ello. Un excelente ejemplo es Martine Rothblatt, quien obtuvo su maestría en administración de empresas, obtuvo una licenciatura en derecho, inventó la radio Sirius XM, cofundadora, responsable del desarrollo del fármaco salvavidas Orenitram para tratar la hipertensión arterial pulmonar, y actualmente está logrando avances en inteligencia artificial. Todas las cosas diferentes que logró comenzaron con hacer las preguntas correctas que la ayudaron a ver las diversas posibilidades.
Tómese el tiempo para permanecer en silencio para reflexionar sobre sus pensamientos y eliminar las distracciones. Apunta a que tu pensamiento sea limpio y simple, lo que le permite a tu mente desplegar las capas de tus pensamientos. Los estudios han demostrado que el ser humano promedio tiene 6,200 pensamientos por día, 3 horas de distracciones diarias y tarda aproximadamente 23 minutos en volver a concentrarse de cada distracción. Probablemente tengas esos momentos en los que tuviste una gran secuencia de pensamientos solo para que alguien o algo te interrumpiera. Hacer que tu pensamiento sea limpio y simple puede ser realmente difícil, pero una vez que lo haces, accedes a más de tu potencial.
Si bien puede tener las preguntas correctas, comprenda el momento y el tono adecuados. Cuándo y cómo les preguntes afectará la respuesta. Al hacerle una pregunta a alguien, identifique cuándo es el momento óptimo. Por lo general, cuando la otra persona está de buen humor, tiende a obtener una respuesta reflexiva, como en un día tranquilo, justo después del almuerzo o antes de un evento emocionante. El tono utilizado también es clave porque determinará cuánta o si alguna respuesta obtendrá. Ser exigente con el deseo de una respuesta hará que la persona se ponga a la defensiva. Use un tono tranquilo y positivo para crear un ambiente relajado.
Preguntas a considerar
A sí mismo
¿Qué me valida?
¿Qué creencias tengo que me empoderan?
¿Qué creencias tengo que me limitan?
¿Quién/qué saca lo mejor de mí?
¿Quién/qué saca lo peor de mí?
¿Cómo manejo el fracaso?
¿Cuáles son mis necesidades y deseos? ¿Cómo se diferencian entre sí?
¿Cuál es mi propósito en la vida?
A otros
¿Cuál es la mayor lección de vida que aprendiste?
¿Qué experiencia recomendarías que mejorará mi vida?
¿Qué libros me recomendarías leer y por qué?
¿Quién ha sido la mayor influencia en tu vida?
¿Cuál es tu propósito en la vida y cómo lo encontraste?
¿Cómo manejas tus luchas en la vida?
¿Cómo has cambiado a lo largo de los años?
¿Cuál es tu mayor activo que no te pueden quitar?
¿Cuándo es el momento adecuado para alejarse de las cosas?
La mayoría de las respuestas que está buscando están justo frente a usted, solo necesita hacer las preguntas correctas para encontrarlas. Recuerda, si no pides, no obtendrás. A menudo, somos tan rápidos en pasar por alto las cosas importantes que terminamos alejándonos de las preguntas correctas. Tómese el tiempo para pensar qué información realmente necesita y solicítela. Cuanto más hagas, más cosas te sucederán.
Comments